¿Qué negocios encajan con el perfil?
Delimita actividad, ubicación y criterios de selección.
MERCADO Y EXPANSIÓN / PROSPECTA
Prospecta
Identificación y priorización de prospectos
Enfoca la investigación comercial en establecimientos relevantes.
Selecciona, depura y prioriza candidatos según tu perfil objetivo y territorio para ordenar qué negocios conviene investigar primero.
Para desarrollo comercial y expansión de canales.
TU DECISIÓN
Preguntas que orientan el trabajo.
¿Cuáles conviene revisar primero?
Prioriza candidatos con motivos visibles y campos pendientes de verificar.
¿Cómo evitar duplicados?
Depura registros y contrasta cartera existente cuando esté disponible.
LO QUE RECIBES
Una entrega que puedes revisar y utilizar.
Base de establecimientos
Candidatos seleccionados con campos disponibles y fuentes.
Criterios de prioridad
Segmentación, agrupación territorial y motivos de selección.
Guía de calificación
Preguntas y atributos que el equipo debe confirmar antes de avanzar.
El formato, la profundidad y el plazo se acuerdan después de revisar tu objetivo y los datos disponibles.
EN QUÉ TE AYUDA
Qué puedes hacer con esta entrega.
Encuentra candidatos
Una base de establecimientos del perfil que buscas.
Ordena la investigación
Segmentos y prioridades para enfocar la revisión comercial.
Prepara la validación
Distingue candidatos por investigar de prospectos ya calificados.
ASÍ SE LEE
Un ejemplo para entender el enfoque.
EJEMPLO FICTICIO
Tres establecimientos inventados muestran cómo separar un candidato relevante de un prospecto calificado.
Candidato A / Perfil afín
Actividad y territorio coinciden. Falta confirmar operación y necesidad comercial.
Candidato B / Revisar clasificación
La ubicación es pertinente; la actividad necesita una verificación adicional.
Candidato C / Posible duplicado
Contrastar identidad y cartera antes de incorporarlo a la lista de trabajo.
PUNTO DE PARTIDA
Para definir tu proyecto.
Lo que necesitamos de ti
- Perfil de cliente objetivo y actividades de interés.
- Territorio, criterios de prioridad y exclusiones.
- Cartera actual si se desea excluir clientes existentes.
Una entrega ajustada a tu decisión
Acordamos qué pregunta resolver, qué recibirás y qué límites tiene el servicio antes de comenzar.
ALCANCE
Qué puedes esperar del servicio.
Un contacto publicado no implica interés, vigencia ni consentimiento para una campaña. La entrega no incluye contactar negocios, garantizar reuniones ni optimizar rutas.
PREGUNTAS FRECUENTES
Antes de comenzar.
¿La base contiene leads calificados?
Contiene candidatos seleccionados. La calificación exige validar contexto y necesidad con el establecimiento.
¿Todos tendrán teléfono o correo?
Depende de los campos disponibles y su vigencia. Los faltantes se documentan.
¿Incluye una campaña de contacto?
No forma parte del alcance inicial. La base y la guía apoyan el trabajo de tu equipo comercial.
SIGUIENTE PASO
¿Qué perfil de establecimiento estás buscando?
Definamos los criterios de búsqueda y la información que ayudará a tu equipo a investigar candidatos.